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沃尔玛连续7年世界第一,离不开山姆·沃尔顿,他究竟有多大能耐

2020-08-18 09:26:12 来源:互联网 阅读:-

8月10日,《财富》公布了2020年世界500强榜单。

今年,中国实现了华丽的逆转。中国的世界500强企业达到133家,首次超过美国,成为了拥有最多500强企业的国家。在榜单TOP3中,中石化和国家电网更是占据了两个席位。

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可是,哪怕是在这样的情况下,沃尔玛以依旧稳坐如山。以超过中石化1169.5亿美元(约合人民币8125亿元)的营收额,高居第一。而且,这已经是沃尔玛连续第7年获封全球最大企业了。

如同微软有比尔盖茨,苹果有乔布斯,阿里巴巴有马云一样,沃尔玛的成功离不开其创始人兼灵魂人物——山姆·沃尔顿。

1918年,沃尔顿出生于美国俄克拉何马州的一个小镇。沃尔顿的童年正好处于美国经济大萧条时期(1929年至1933年),为了补贴家用,他从7岁起就开始打零工。他送过牛奶,还是当地最出色的报纸销售员,积累了很多经验。

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1951年,退伍后的沃尔顿和妻子一起,在美国南部的阿肯色州本顿维尔开了一家名为“5&&10”的商店,开启了自己的“零售之王”之路。

众所周知,早在原始社会,人们就开始以物换物。所以,零售商贸行业在很早之前就已经发展成熟。要想在没有资金、没有后台的情况下崛起,唯一的方法就是开辟出一条差异化明显的新路。

经过一系列的市场调研,沃尔顿确定了自己的两条发展宗旨。

其一:农村包围城市。

那个年代,刚度过经济大萧条时期,民众的生活水平整体偏低。所以,几乎所有的连锁商店都开在消费水平更高的城里。

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于是,沃尔顿反其道而行之,将第一家店开设在了一个人口不足10000名的小镇。小镇虽然人口少,但由于是独此一家的关系,沃尔顿相当于占据了100%的市场。

随后,沃尔顿逐渐向周围的小镇发展。到了1960年时,沃尔顿已经拥有了15家商店,年营业额达到140万美元。

靠着这种方法,沃尔顿逐渐向城市扩张。1962年,沃尔顿创办了第一家沃尔玛折扣百货店,然后一直到了今天。

其二:女裤理论。

女裤理论是沃尔顿提出的沃尔玛营销策略,其内容是:原本,一条女裤的进价为0.8美元,售价为1.2美元,如果将售价降到1美元,虽然我会少赚一半的钱,但却可以卖出3倍的商品。

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这个理论其实就是薄利多销,通过压低利润空间来大幅提高销量。

沃尔玛正式靠女裤理论发家的。如同上文提及的,沃尔玛最初成立在小镇上,那里的居民生活水平整体偏低,购物预算自然也低。

于是,沃尔顿就四处寻找最便宜的供货商,为小镇居民提供最便宜的商品。任何人都会在自己的承受范围内产生购物欲,所以沃尔顿的超市自然不缺消费者。

沃尔顿的成功,展现了一个道理:要想在没有任何助力的情况下脱颖而出,就一定得另辟蹊径。


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